Анна Корчагина, Александр Глебов - ВЭД старт без ошибок. Пакет Экспертный. Февраль 2026

Курс подойдет для владельцев бизнеса и топ-менеджеров, а также тех кто хочет получить стратегическое преимущество в осведомленности по сравнению с конкурентами и коллегами. В фокусе - разбор системы управления рисками (СУР), защита от вторичного контроля, легальные способы упрощения ВЭД и анализ тенденций. Множество историй «серых» схем сроки их жизни, слабые места и аргументация, почему это путь в никуда. Негласно одобренные государством способы работы для тех, кто хочет сэкономить.

ПРОГРАММА:

Введение в «белую» ВЭД. Выбор товара и рынка.

Фокус: Почему «серая» схема — самый большой риск. Где искать поставщиков, как оценить реальную сложность ввоза товара до контракта. Критерии для принятия решения: продавать/не продавать, ввозить/не ввозить.

Спикеры: Александр Глебов, Анна Корчагина

Документальная основа: контракт и коммерческие документы.

Фокус: Ключевые разделы ВТК, влияющие на таможню (стоимость, условия поставки Incoterms). Накладная, инвойс, упаковочный лист. На что обратить внимание при проверке контракта. Чек-лист для проверки инвойса.

Спикеры: Анна Корчагина

ВЭД с Китаем: особенности, ограничения, тенденции и перспективы

Фокус: Китайский экспортный контроль и перспективы его ужесточения. Возврат НДС, торговые дома как способ торговать в условиях новых требований. Сертификация предприятий и прочие национальные особенности.

Спикеры: Александр Глебов, Анна Корчагина

Логистика: от склада до границы.

Фокус: Виды перевозок, работа с экспедитором. Риски задержек и как их минимизировать. Какие вопросы задать логисту при выборе.

Спикеры: Анна Корчагина

Таможенное оформление: процедуры, органы, контроль.

Фокус: Таможенное оформление – риски, опасности, ответственность. Оформлять собственными силами компании или обратиться к таможенному представителю? Почему вопрос сложнее, чем кажется. Процедуры выпуска для внутреннего потребления, экспорта, транзита, итд. Таможенный осмотр и досмотр в практическом измерении и в части последствий на примерах.

Этапы и сроки таможенного оформления и таможенного контроля. Алгоритм действий при назначении контроля.

Спикеры: Александр Глебов

Флажки и стоп-слова: ТН ВЭД и техрегламенты.

Фокус: Погружение в ТН ВЭД. Структура кода, иерархическая система классификации товаров от ОПИ до классиешений. Обзор систем сертификации (ЕАС), маркировки («Честный ЗНАК»).

Вывод: Алгоритм самостоятельного предварительного подбора кода ТН ВЭД. Список товаров, требующих особых разрешений или особого внимания. Рост числа кодов с повышенной ставкой пошлины на недружественные страны и его опасность для всех, важность сертификата происхождения.

Спикеры: Александр Глебов

Ответственность и основные правила.

Вся структура НПА: От закона об основах регулирования ВЭД и валютном контроле до ТК ЕАЭС и Закона 289-ФЗ о таможенном регулировании. Установленные законом сроки на все ключевые вопросы, права и обязанности. Виды ответственности (административная, уголовная) и основные штрафы касающиеся ключевых аспектов ВЭД. Финансовые последствия проверок (стоимости, камеральной и тд). «Красные линии», которые нельзя пересекать. Compliance в ВЭД

Спикеры: Александр Глебов

Итоговая сессия «Сборка всей цепочки».

Разбор сквозного кейса «от контракта до выпуска» в формате вопросов и ответов. Максимально наглядный и реалистичный разбор типовой сделки начиная с мыслей о выборе товара. Завершенный алгоритм с учетом всех возможных аспектов, расходов и трудностей.

Спикеры: Александр Глебов, Анна Корчагина

Налоги, платежи, сборы, акцизы.

Фокус: НДС при импорте/экспорте (возмещение, основания на это и ограничения). Расчет утилизационного и экологического сборов, ответственность, опасности, отчетность. Как не уйти в минус из-за ошибок в планировании расходов.

Спикеры: Александр Глебов

Глубокий разбор ТН ВЭД и методов таможенной стоимости.

Фокус: Практика! Разбор сложных случаев классификации. 6 методов определения таможенной стоимости (ТС) в реальной жизни и частота их применения, сильные и слабые стороны. Ключевые документы для обоснования ТС и тактика ответа таможенному органу. Как защитить подобранный код ТН ВЭД и заявленную стоимость..

Спикеры: Александр Глебов

Профессиональный диалог с таможней

Фокус: Как работает система управления рисками (СУР). То, о чем не расскажут ни ФТС, ни учебники. Тактика ответа на запросы — что хочет увидеть инспектор, как дать исчерпывающий ответ и свести к минимуму риск доначислений. Алгоритм реагирования на запрос. Понимание логики таможенного органа.

Спикеры: Александр Глебов

Финансовая логистика. Трансграничные платежи. Возможности и риски.

Фокус: Какие на сегодняшний день есть варианты оплаты поставщикам. Как платить за санкционные товары. Как выбирать способ оплаты, и какие существуют риски. Насколько оправдана экономия на процентах за перевод.

Спикеры: Анна Корчагина

Анатомия рисков: СУР, вторичный контроль, КТС.

Фокус: Разбор внутренних коэффициентов СУР (нетто/брутто, страна, участник ВЭД, стоимость, особенности партии) на основании статистики тысяч выпусков ДТ крупным таможенным представителем. Механизм вторичного контроля и проверки ТС после выпуска. Актуальная статистика и судебная практика. Как выстроить бизнес-процессы, чтобы минимизировать попадание в зоны риска. Стратегия защиты при КТС, меры упреждения рисков вторичного контроля.

Спикеры: Александр Глебов

Эволюция схем и будущее логистики.

Фокус: Исторический разбор «серых» схем (перемещение/документация) и почему они больше не работают. Тренды в логистике и таможенном контроле. Критерии оптимизации, которую лучше даже не пытаться осуществить

Спикеры: Александр Глебов и Анна Корчагина

Стратегия легального упрощения ВЭД

Фокус: Категорирование участников ВЭД (углубленно). Что это значит, как работает. Где та грань, за которую не стоит переступать. Карта легальных инструментов для снижения издержек и ускорения операций

Спикеры: Александр Глебов

Взгляд таможни на комиссию агента в структуре таможенной стоимости

Фокус: Нужно ли включать комиссию агента в таможенную стоимость. Разъяснения ФТС и Минфин. Позиция таможни. Как обезопасить себя документально, чтобы были шансы в суде.

Спикеры: Анна Корчагина

БОНУСЫ:

Экспертная сессия «Вопросы без цензуры».

Фокус: Закрытая дискуссия. Разбор конкретных кейсов слушателей в контексте пройденного материала.

Спикеры: Александр Глебов и Анна Корчагина

Чек-лист: Подготовка контракта

Чек-лист: Документы для импорта

Чек-лист: Документы для таможенного оформления

Чек-лист: Логистика и транспорт. Как выбрать