О курсе

Интенсив «Результативные продажи» адресован коучам, консультантам, экспертам и психологам, которые хотят освоить продажи своих услуг в формате один на один и на вебинарах. Автор описывает собственную методику «Продажи через трансформацию», основанную на опыте проведения более 1000 продающих вебинаров и консультаций. По его словам, методика предполагает мягкий и увлекательный процесс продажи с предоставлением ресурса клиенту в момент предложения.

Программа разделена на пять блоков. Первый блок посвящён обязательным шагам перед продажами: выбору темы и контента, выявлению потребностей клиентов, обеспечению доходимости на вебинар или консультацию, выбору площадок для проведения вебинаров. Второй блок рассматривает ключевые правила продаж: формирование и поддержание доверия, сонастройку с аудиторией, техники вовлечения и удержания внимания, состояние и энергетику эксперта, а также стили проведения вебинаров.

Третий блок посвящён снятию возражений: универсальным техникам, распознаванию истинных и ложных возражений, методам «Точка кипения», «Туман», «Ежик», а также ответам на типичные фразы клиентов. Четвёртый блок описывает пятиступенчатую продажу, включая создание мотивации, презентацию услуг и озвучивание цены. Пятый блок затрагивает эмоции и продажи: влияние эмоций, эмоциональные акценты, ресурсное состояние и восстановление после сложных клиентов или длительных вебинаров.

Интенсив проходил два дня, 28 и 29 сентября, с 14:00 до 17:00 по московскому времени. В описании также упоминаются примеры доходов учеников, однако эти сведения приводятся как заявления автора и не являются гарантией результата.

Что рассматривается в программе

  • Рассматривается выбор темы и контента перед продажами
  • Разбирается выявление потребностей клиентов до предложения
  • Изучаются способы обеспечения доходимости на вебинар или консультацию
  • Осваиваются техники вовлечения и удержания внимания аудитории
  • Разбираются методы снятия возражений, включая «Точка кипения», «Туман», «Ежик»
  • Рассматривается пятиступенчатая модель продажи
  • Изучается работа с эмоциональными акцентами в продающей сессии
  • Затрагиваются вопросы ресурсного состояния эксперта и восстановления после нагрузки

Кому может быть полезен курс

  • Коучам и консультантам, которые интересуются технологиями продаж своих услуг
  • Экспертам и психологам, желающим ознакомиться с подходами к продажам на консультациях и вебинарах
  • Специалистам, которым нужно изучить работу с возражениями и построение доверия с аудиторией
  • Тем, кто планирует проводить вебинары и хочет рассмотреть различные модели их проведения

Вопросы о программе

Для кого предназначен интенсив «Результативные продажи»?

Интенсив адресован коучам, консультантам, экспертам и психологам, которые хотят освоить технологии продаж на консультациях и вебинарах.

Какие темы входят в программу интенсива?

Программа включает пять блоков: обязательные шаги перед продажами, ключевые правила продаж на консультациях и вебинарах, снятие возражений, пятиступенчатую продажу и эмоции в продажах.

Какова методика, предлагаемая автором?

Автор называет свою методику «Продажи через трансформацию». По его описанию, она предполагает мягкий и увлекательный процесс продажи с предоставлением ресурса клиенту в момент предложения.

В каком формате проходил интенсив?

Интенсив проводился в онлайн-формате 28 и 29 сентября с 14:00 до 17:00 по московскому времени.