О курсе

Практикум состоит из трёх занятий, в которых автор предлагает системный подход к работе с карточками товаров на Wildberries. В первом уроке обсуждается стратегия «одна карточка — один бизнес»: почему массовый ассортимент может быть менее эффективным, чем фокус на отдельных SKU, и как проработанная карточка влияет на выручку, DRR и рекламные вложения. Также рассматривается принцип Парето и необходимость полной проработки каждого элемента карточки.

Второй урок посвящён продвижению и удержанию позиций в ТОПе. Разбираются типичные ошибки селлеров, роль продуктового мышления и аналитики, показатели воронки (CRP, CRO и другие), а также использование аналитики Wildberries и бота EVIRMA для оценки конверсии в корзину, заказ и выкуп. Автор предлагает рассчитывать потери от продвижения неподготовленных карточек.

Третий урок — практический: сравнение своих карточек с конкурентами. Даётся пошаговый алгоритм сбора отчёта через сервис аналитики, заполнения таблицы для анализа, оценки ключевых показателей (CRP, CRO, CTR, трафик, оборачиваемость) и формулирования гипотез для улучшения.

Что рассматривается в программе

  • Работа с показателем CRP (реальная продающая способность карточки)
  • Анализ воронки продаж: CTR, корзина, заказ, выкуп
  • Сравнение карточек с конкурентами через сервис аналитики
  • Использование аналитики Wildberries и бота EVIRMA для оценки конверсии
  • Расчёт потерь от продвижения неподготовленных карточек
  • Формулирование гипотез по улучшению карточек на основе данных

Кому может быть полезен курс

  • Селлерам и менеджерам, работающим с карточками товаров на Wildberries
  • Тем, кто интересуется аналитикой продаж и конверсии на маркетплейсах
  • Специалистам, которым нужно ознакомиться с показателями CRP и CRO
  • Владельцам бизнеса на Wildberries, желающим систематизировать работу с ассортиментом

Вопросы о программе

Что такое CRP в контексте практикума?

CRP расшифровывается как реальная продающая способность карточки. В материалах этот показатель рассматривается как ключевой для оценки того, насколько карточка соответствует уровню ТОПов и влияет на продажи.

Какие инструменты предлагается использовать для анализа?

В программе упоминаются аналитика Wildberries и бот EVIRMA для оценки конверсии в корзину, заказ и выкуп, а также сервис аналитики для сбора отчёта сравнения карточек.

Сколько уроков в практикуме и о чём они?

Практикум включает три урока. Первый посвящён стратегии «одна карточка — один бизнес», второй — продвижению и удержанию в ТОПе, третий — практическому анализу конкурентов.

Нужно ли увеличивать рекламный бюджет для роста карточки?

В описании программы утверждается, что влиять на рост карточки можно и без увеличения бюджета за счёт системного подхода. Конкретные методы рассматриваются в рамках уроков.