О курсе

«Продажи на пятерку. Пять курсов в одном» — это набор из пяти видеоматериалов общей продолжительностью около 8 часов 36 минут, представленный в виде записей в Telegram и ВКонтакте. Первый блок посвящён разработке клиента в ситуации, когда крупных заказчиков немного (условно 5–10) и они распределены по России; среди заявленных тем — работа с ЛПР и ЛВР, дополнительные предложения помимо основного, использование ИИ и демасштабирование клиента. Второй курс касается самомотивации менеджеров по продажам (МОП) и руководителей отдела продаж (РОП): рассматриваются взгляд на личное финансовое будущее, создание собственной пенсии вместо ожидания государственной, варианты обучения и мотивирующие методы. Третий блок посвящён назначению встреч в неформальной обстановке — внешнему виду, выбору мест и созданию интриги. Четвёртый курс разбирает продажи через дилеров: критерии отбора дилеров, пункты коммерческой политики, шаги от созвона и договорённости о презентации дилерства до подписания договора, а также 15 методов стимулирования дилера. Пятый блок посвящён работе с «отказниками» и «потеряшками» и включает двенадцать методов возврата клиента, не совершившего покупку.

Что рассматривается в программе

  • Рассматривается работа с ЛПР и ЛВР клиента.
  • Разбирается использование ИИ в продажах.
  • Рассматриваются подходы к демасштабированию клиента.
  • Разбираются методы самомотивации для МОП и РОП.
  • Рассматривается создание собственной пенсии и планирование финансового будущего.
  • Разбираются критерии отбора дилеров и пункты коммерческой политики.
  • Рассматриваются шаги по подписанию дилерского договора и методы стимулирования дилера.
  • Разбираются двенадцать методов возврата не купившего клиента.

Кому может быть полезен курс

  • Тем, кто интересуется организацией продаж при небольшом числе крупных клиентов.
  • Менеджерам по продажам и руководителям отделов, которым нужно ознакомиться с подходами к самомотивации.
  • Специалистам, которым нужно рассмотреть назначение встреч в неформальной обстановке.
  • Тем, кто изучает построение и стимулирование дилерской сети.
  • Тем, кто интересуется методами возврата клиентов, не совершивших покупку.

Вопросы о программе

Из каких блоков состоит сборник?

В сборник входят пять видеокурсов: разработка клиента при малом их числе, самомотивация для МОП и РОП, назначение встреч в неформальной обстановке, продажи через дилеров и работа с «отказниками» и «потеряшками».

Сколько времени занимает каждый блок?

Продолжительность блоков: 1 час 53 минуты, 1 час 50 минут, 2 часа, 1 час 36 минут и 1 час 37 минут соответственно. Общая длительность — 8 часов 36 минут.

Какие темы рассматриваются в блоке о дилерах?

В этом блоке разбираются критерии дилера, пункты коммерческой политики, шаги от созвона и договорённости о презентации дилерства до подписания договора, а также 15 методов стимулирования дилера.

Что входит в курс о работе с «отказниками»?

Блок посвящён двенадцати методам возврата клиента, который не совершил покупку.